Bruno Palma, economista e especialista em negócios internacionais. Atua há mais de 14 anos em fomentar negócios existentes além de desenvolver novas demandas para clientes que buscam inserção no mercado asiático e norte americano.
QUEM SOU EU
O QUE JÁ FIZ?
Compras governamentais
Desenvolvi soluções para uma conceituada empresa de tecnologia, voltada para o setor de compras governamentais.
Cliente apresentou a necessidade de desenvolver fornecedores de produtos como webcam, headset, projetores, fragmentadoras – com identidade visual e marca própria, com alta performance e qualidade.
Após diversas pesquisas, visitas, viagens e envios de amostra, consegui atender a demanda do cliente, fazendo com que o processo fosse um grande sucesso.
A marca se consolidou no setor com sua vasta gama de produtos.
Varejo Ferragista
Cliente buscava aumentar sua margem nas vendas, e me procurou para que prestasse uma consultoria buscando produtos na China, visando qualidade e preços competitivos. Iniciei o processo de sourcing, com os parâmetros pré-estabelecidos pelo cliente.
Retornei com alguns fornecedores que atendiam e entendiam a necessidade. Amostras enviadas e aprovadas.
Atualmente, cliente se consolidou no mercado como referência de ótimos preços com produtos de excelente qualidade.
Geração de Energia Limpa
Cliente necessitava de um mapeamento de indústrias chinesas para fornecimento de caldeiras geradoras de energia. Realizei toda triagem de fornecedores, chegando ao produto ideal para o cliente tanto em preço, quanto em produtividade, resultando em mais uma importação de grande sucesso.
Faixas Refletivas
Cliente solicitou uma consultoria internacional, para analisar a viabilidade de desenvolver uma solução para faixas refletivas de alta fixação com microprismático de alta qualidade, incluindo a necessidade de constar a identidade visual da marca no material a ser importado, obedecendo a medidas e características pré-determinadas pela Senatran.
Busquei por diversos fornecedores, conseguindo encontrar um que nos atendesse em todas nossas solicitações, tanto em qualidade quanto em design e layout.
Atualmente, a marca encontra-se em forte expansão no setor, com seu material importado.
Varejo Instrumentos Musicais
Cliente solicitou suporte em negociação com fornecedores, com o objetivo de ajustar qualidade, quantidade e preço dos produtos. Além de coordenar consolidação da carga para posterior exportação.
Serviço realizado com sucesso, atualmente cliente continua com importações, e se consolidando cada vez mais no mercado.
Varejo Tabagista
Cliente contratou minha consultoria para mapear o mercado asiático de fornecedores de carvão de coco para narguile.
Identifiquei a melhor oportunidade na Indonésia, com um fornecedor com excelente capacidade produtiva, ótimo preço e alta qualidade no produto.
Aprovadas as amostras, iniciou-se o processo de importação do material, consolidando dessa forma o importador no mercado.
Abertura de mercado Estados Unidos – Varejo Tabagista
Coordenei presencialmente um processo de importação de carvão para hookah, com finalidade de abertura de mercado nos Estados Unidos. O trabalho desenvolvido foi negociar e efetivar a compra junto ao fornecedor indonésio, entender e superar os gargalos da logística internacional, devido ao fato do produto ser considerado uma carga perigosa. Receber e desembaraçar a carga nos Estados Unidos, organizar retirada do porto e armazenamento da carga em um depósito em Miami – Florida. Em paralelo, trabalhei toda a precificação do produto, além de definir estratégias mercadológicas de venda
Com material em estoque, iniciei o processo de visitas comerciais para apresentação do produto. Recebendo feedbacks positivos do clientes, iniciei o processo das vendas, consolidando o produto no mercado norte-americano.
Com a expertise no setor, uma conceituada empresa brasileira do setor, contratou minha consultoria para desenvolver uma solução mercadológica de inserção do produto deles no mercado norte-americano, buscando uma consolidação da marca no país.
SERVIÇOS
Planejamento de importação
Elaboração de todo escopo de seu processo de importação, desde a busca de fornecedores até o recebimento da mercadoria no cliente.
Otimização de importação:
Análise de todo o processo de importação do cliente, identificando gargalos no processo, oferecendo soluções plausíveis para otimizar o processo todo, e assim reduzir custos financeiros.
Importação para processos licitatórios:
Desenvolvemos fornecedores para clientes que trabalham com compras governamentais. No qual o cliente apresenta a sua demanda, e nós desenvolvemos o fornecedor ideal, com o produto que atenda a necessidade, dentro do preço desejado.
Exportação – Novos mercados:
Desenvolvemos mercado para clientes que buscam exportar produtos para o mercado asiático e norte-americano.
Exportação para mercado brasileiro:
Desenvolvemos abertura de mercado no Brasil, para clientes de outros países, que buscam se consolidar no cenário brasileiro.
